- 【掃碼關(guān)注公眾號】
- 山東煙鄆包裝科技有限公司
- 0530-6415888
- 聯(lián)系人：張來彬
- 手機(jī)：15853035888
- 地址：山東省鄆城縣丁里長鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)
網(wǎng)站制作與維護(hù)：鄆城未來互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司（創(chuàng)意設(shè)計，盜版必究） 備案號：魯ICP備16034064號-4
來源：本站 發(fā)布時間：5月 2024 瀏覽人次：354
目前，時值進(jìn)入白酒傳統(tǒng)淡季期，白酒銷量與旺季相比，下降幅度較大，如何應(yīng)對白酒銷售淡季，本文梳理了6種策略。
?
?
?
在過去白酒的促銷（獎品）之中，大多是價格低廉的低端獎品和傳統(tǒng)的刮刮卡方式。受到淡季的影響，廠家為了提高白酒的銷量，就應(yīng)該改變獎品的促銷方式。新型的促銷方式煙鄆智慧瓶蓋是不錯的選擇。
例如，在獎品中加入手機(jī)或者液晶電視等高端獎品和1-200的微信紅包。抽獎方式用微信掃一掃蓋內(nèi)碼直接兌現(xiàn)領(lǐng)獎，這樣能夠在很大程度上刺激消費(fèi)者的參與熱情和積極性，促進(jìn)零售商等終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量。
?
?
在白酒銷售淡季到來之時，盡管所有的白酒企業(yè)都處于銷售困難的境地，但是在這段時間內(nèi)，白酒廠家有充足的時間對未來的銷售計劃以及市場拓展進(jìn)行準(zhǔn)備。
在淡季之時，白酒廠家應(yīng)該注重與客戶之間的聯(lián)系，新老客戶都應(yīng)該是白酒廠家重視的對象。
因?yàn)榘拙谱鳛樯a(chǎn)和銷售周期較長的產(chǎn)品，其需要的客戶也具備一定的周期性。在與客戶進(jìn)行談判的過程之中，白酒廠家應(yīng)該注重客戶的利益，不能夠一味追求自身利益而損害客戶利益。
一旦白酒廠家在與客戶進(jìn)行交易的過程之中損害了客戶的利益，那么就十分容易造成喪失客戶的結(jié)果。這對于白酒廠家來講是十分嚴(yán)重的災(zāi)難。
?
?
?
如果你看到某一家店生意火爆，人流如織，心里第一個想法肯定是認(rèn)為這家店里賣的東西很不錯，所以才能人氣爆棚，除了多關(guān)注一些以外，說不定自己也會去問問、去看看；如果你看到一家店門可羅雀，多半也提不起什么興趣，別說去購買。
?
?
另外，消費(fèi)環(huán)境的優(yōu)劣能直接帶給消費(fèi)者直接的感官體驗(yàn)，高下立見。因此打造一個好的消費(fèi)環(huán)境和氛圍十分重要，這不僅會直接影響客戶的認(rèn)知，還能決定客戶要不要走進(jìn)去消費(fèi)，這就是白酒銷售終端是否動銷的第一步。
?
?
?
?
某白酒銷售經(jīng)理和助理一起去某食品集團(tuán)公司拜訪某老板，為了驗(yàn)證助理的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，經(jīng)理便讓助理走在前面，一進(jìn)門，助理開口就問：“你好！你們老板在嗎？”
銷售經(jīng)理一聽馬上皺緊了眉頭，心理想：完了，沒戲了。果然那個正在彎腰沏茶的人，放下茶壺，帶著不悅的神情說：“哦，老板剛出去了！有什么事等老板回來再說吧！”
在回來的路上，經(jīng)理對他的助理說，要注意你的溝通技巧，換位思考客戶的感受，要學(xué)會尊重別人，以后在碰到類似情況，一定要注意你的營銷話術(shù)。
后來他們又去另外一家食品企業(yè)拜訪一個老總，同樣助理還是打前陣，他走到一個身著西裝革履人面前微笑著說：“老板，你好！”說著并同時遞上名片。
那個人不好意思地說：“對不起，我不是老板，我?guī)銈內(nèi)フ依习灏?。”通過這個人的指引，他們很順利地完成了此次拜訪的任務(wù)。